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                【代理记账】怎样平衡客户的需求
                发表于 2018年07月02日 浏览:
                文章导读:与客户沟通时,要问这个世界最难答复的一句话是什么? 肯定是客户问你:多少钱? 你费了牛鼻子劲了,又是打广告,又是朋友圈的,十分困难客户来一电话,问你多少钱啊? 你肯定是左...

                  与客户沟通时,要问这个世界最难答复的一句话是什么?

                  肯定是客户问你:多少钱?

                  你费了牛鼻子劲了,又是打广告,又是朋友圈的,十分困难客户来一电话,问你多少钱啊?

                  你肯定是左右纠结,不知怎样答复,或者说无法答复。

                  是啊,没有前提条件怎样答复啊,又不是卖饮料,一瓶水就那么多钱,地球人都知道。

                  特别是咱们做效劳的职业,你碰到有的一来电话就问你,那个谁谁谁,你那个东东多少钱啊,咱们基本处于无法答复的状况。都没有了解具体需求,怎样答复啊?

                  但不答复,客户又觉得你这人掖着藏?#29275;?#19981;豁亮,咋办?

                  我觉得吧,造成这种状况的根本原因就是咱们对财政署理有着某种心里上的误解,感觉咱们这些工商代理,财政署理,这些个公司或个人,其实都是二道贩子,所效劳的也都是没有技术含量的工作,我不敢说所有人都是这么想的,但是有相档一部分?#21496;?#26159;这样的。

                  把工商和财政署理等同于黄牛,这是最早时期大部分人对这个职业的认知。

                  不过也难怪,每个职业总有一些个不合群的,为了抢一碗饭,就无下限,什么招都用。最终的成果?#19978;?#32780;知。但反过来说,客户也多少有点职责吧,一分价钱一分货这个朴素的道理应该都懂啊。你没事去占那个廉价干啥啊,你又不缺那点,是吧。

                  怎样平衡客户的需求,从一开端谈价格时就注定了能不能长久,比方那种给最少的钱,但要什么活儿都要做的,显着不符合市场规律,少则三月,多则半年,必定就协作不成了。平衡客户的需求需要在一开?#21496;?#25226;所要做的工作摆在明面上说,不能掖着藏着;能最大极限给客户让利多少,就让了,关于客户来说,没有最低,只要更低,当客户的出价现已低于你能接受的范围了,那就抛弃吧。否则后期做不下来,不只是丢失了钱,最重要的是公司诺言受到影响,那就更不划算了。

                  关于客户来说,出价显着低于市场价的,就算是他找到了,他以为是他赚到了,其实他不明白,他是被人家赚到了。

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